家の売却時のホームステージング費用は？メリットについても解説

大切なご自宅の売却をご検討されるなかで、どうすればより高い価格で、なおかつ早く売ることができるのかとお悩みではありませんか。
多くの中古物件が市場に出回っている現在、ただ現状のまま売りに出すだけでは競合物件に埋もれてしまい、思うように買い手が見つからないリスクがあります。
本記事では、まるで新築のモデルルームのように室内を魅力的に演出し、買い手の第一印象を劇的に向上させる「ホームステージング」のメリットや費用について解説します。
少しでも良い条件でスムーズに不動産売却を成功させたいとお考えの方は、ぜひご参考になさってくださいね。

家を早く高く売るホームステージングとは？

家の売却にあたり、まずはホームステージングの基礎知識として、その定義や具体的な作業などを、おさえる必要があります。
まずは、ホームステージングの基本概要について、解説していきます。

物件を演出する販売手法

ホームステージングとは、売却予定の中古住宅に家具や小物、照明などを配置し、モデルルームのように魅力的な空間へ整える販売手法です。
単に見た目を飾るのではなく、購入検討者が入居後の暮らしをより具体的に思い描けるようにすることを目的としています。
また、想定する購入層の視点で家具の大きさや配置を整え、部屋の広さや動線をわかりやすく伝える点も特徴です。
家族写真や趣味の品を片づけ、売主の生活感を抑える「非個人化」も大切な工夫といえます。
購入検討者が自身の暮らしを重ねて考えられる空間をつくることで、物件本来の魅力や使いやすさまで自然に伝えやすくなるのです。

日米で注目を集める背景

ホームステージングは1972年のアメリカで提唱され、舞台演出の考え方を住宅売却へ応用したことから始まったとされています。
家を舞台、内覧者を観客に見立てて魅力を伝える手法は、1990年代以降、アメリカの不動産市場で広く普及しました。
一方、日本でも中古住宅の流通を活発にする動きが進み、2010年代以降は売却を後押しする方法として注目されています。
また、物件探しではインターネット上の写真で候補を絞ることが多く、室内の第一印象が内覧意欲にも影響するでしょう。
家具や照明で整えた空間は写真でも暮らしを想像しやすいため、広告段階から物件の魅力を伝えられる点が強みです。

作業内容と実例

ホームステージングでは、まず室内の物を整理して床が見える範囲を広げ、部屋をすっきりと見せることから始めます。
次に、キッチンや浴室などの水回りを清掃し、窓拭きや換気もおこなって、清潔で明るい印象へ整える流れです。
また、想定する購入層に合わせて家具を選び、人の通る動線を妨げないよう、部屋の広さとのバランスも考えて配置します。
たとえば、食卓に食器やランチョンマットを置けば、家族で食事を楽しむ場面を購入検討者が想像しやすくなるでしょう。
さらに、自然光や照明を活かし、玄関の靴を片づけて花を飾るなど、最初に目へ入る場所まで整えると住まいへの期待感を高められます。

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ホームステージングの3つの効果とメリット

前章ではホームステージングの基礎知識について述べましたが、実際にどのような効果があるのか、気になりますよね。
ここでは、ホームステージングを取り入れる利点について、解説します。

販売期間を短縮できる理由

一般的な中古住宅の販売期間は約3〜6か月とされますが、ホームステージングを実施した物件では、約1〜2か月で成約した例もあります。
短縮が期待できる理由の1つは、広告写真で物件の魅力が伝わりやすくなり、問い合わせや内覧につながる機会が増えるためです。
また、整えられた居間や食卓を見ると、購入検討者は新生活を具体的に想像しやすくなるでしょう。
写真から内覧へ進む流れが生まれれば、物件を気に入る購入希望者と出会える可能性も高まり、売却の話を進めやすくなります。
ただし、販売期間は立地や価格などでも変わるため、数字は短縮の可能性を示す参考として捉えることが大切です。

成約価格が高くなる仕組み

ホームステージングは、部屋の広さや使い勝手を視覚的に示し、購入検討者に物件の価値を理解してもらうためにも役立ちます。
たとえば、適切な大きさのソファや食卓を置けば、家具を配置した後の余白や生活動線を具体的に確認しやすくなるでしょう。
何もない部屋では想像に頼る部分も、実際の配置があれば空間の使い方を判断しやすく、価格への納得感につながります。
また、似た条件の物件と比較された場合でも、暮らしのイメージが印象に残れば、購入候補として選ばれるきっかけになります。
物件本来の魅力を丁寧に伝えることが、希望価格を意識したより良い条件での成約を目指しやすくする理由です。

第一印象を良くする効果

内覧では玄関を開けた瞬間の印象が大切で、靴を片づけた明るい空間に花を添えるだけでも、住まいへの期待を高めやすくなります。
室内では、観葉植物や温かみのある照明を取り入れると、居心地の良い雰囲気を演出できるでしょう。
また、換気や消臭を丁寧におこない、室内の空気を清潔に保つことも第一印象をより良く整えるうえでも重要です。
さらに、家族向けなら食卓を整えるなど、想定する購入層に合わせた演出を加えると、暮らしのイメージがより伝わりやすくなります。
売主の私物も収納しておけば、見学者が自分の新生活を重ねて考えやすくなり、「住みたい」という気持ちを後押しできます。

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ホームステージングの費用相場と抑えるコツ

ここまでホームステージングの魅力や効果を解説しましたが、実施にかかる費用についても、おさえておきましょう。
最後に、費用の相場や負担を安く抑えるポイントについて、解説していきます。

状況別の費用相場と料金

ホームステージングの費用は物件の状況で異なり、空き家ではおよそ15万〜30万円、期間は1〜3か月程度が一般的な目安です。
空室では家具や小物を新たに搬入するため、基本料金にくわえて貸し出し期間に応じた費用がかかる場合があります。
一方、居住中はおよそ5万〜15万円が目安で、手持ちの家具を活かした配置換えや片づけの助言が中心です。
また、クッションや観葉植物など必要な小物だけを追加し、室内全体の印象をより整える方法も選べるでしょう。
見積もりでは金額だけでなく、家具や小物の貸し出し、搬入出、利用期間など、料金に含まれるサービス内容まで確認することが大切です。

費用を安く抑える方法

費用を抑えたい場合は、水回りの清掃や日用品の収納など、売主自身で対応できる作業を先に済ませておく方法があります。
無地のクッションカバーや清潔なタオル、観葉植物などを加えるだけでも、室内の色合いや雰囲気を整えやすくなるでしょう。
また、家具だけを借りて配置は自分でおこなうなど、専門業者へ任せる範囲を絞れば、予算を調整しやすくなります。
さらに、不動産会社によっては、売却を依頼する方へホームステージングを無料提供したり、費用の一部を負担したりする場合もあります。
利用条件が設けられることもあるため、対象物件やサービス内容を事前に確認してから検討することが大切です。

費用対効果と回収の目安

ホームステージングの費用対効果を考える際は、売却価格への影響だけでなく、売却完了までにかかる維持費も含めて判断することが大切です。
たとえば、住宅ローン返済や管理費などが毎月15万円で、売却期間を3か月短縮できれば、45万円の支出を抑えられます。
この場合、ステージング費用が25万円なら、差額20万円が費用と維持費を比較する際の1つの目安になるでしょう。
また、物件の魅力が伝わりやすくなり、希望価格での成約を目指せる点も、費用対効果を考える要素です。
ただし、実際の売却期間や価格は物件ごとに異なるため、不動産会社と相談しながら無理のない予算を決めることが重要です。

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まとめ

ホームステージングとは、中古住宅に家具や小物を配置してモデルルームのように演出し、購入希望者に新しい暮らしを想像してもらう販売手法です。
この手法を取り入れることで、物件の第一印象が良くなり、販売期間を短縮しながら希望する高い価格での成約を目指しやすくなるという利点があります。
実施には、5万円から30万円程度の費用がかかりますが、自ら清掃や片づけをおこなったり、不動産会社の提供するサービスを活用したりすることで、負担を安く抑えられるでしょう。